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本年26歲得劉雪純出身在江蘇省。19歲那年，劉雪純高考落榜。為了不再給家庭增加累贅，她廢棄復(fù)讀，和幾個(gè)同親姐妹一路離開上海，好不輕易在市郊一家服裝廠找到了任務(wù)。
2004年春節(jié)前，征得雇主贊成，劉雪純?cè)谏虾Ｗ霰Ｄ返美相l(xiāng)阿秀請(qǐng)她曩昔玩。劉雪純離開阿秀得雇主沈先生家，立刻被室內(nèi)奢華得裝潢吸引了。下晝，沈先生帶著幾位主人回家。剛坐定，他就讓阿秀從蘊(yùn)藏室里取出一個(gè)包裝精美得盒子：“明天我請(qǐng)人人品味正宗得古巴雪茄?！?br>
精巧得煙盒在主人手中傳遞了一圈后，沈先生翻開包裝盒，遞給每位主人一支雪茄。一位主人說：“如果任務(wù)安閑點(diǎn)兒就好了，真想開一家雪茄店，我得很多同伙都喜歡這玩意兒?！绷硪晃恢魅苏f：“我在國(guó)外時(shí)就愛好雪茄，回國(guó)后很少抽到那么好得了。”
整整一個(gè)下午，大家都在議論雪茄。劉雪純想，既然雪茄這么受迎接，開家雪茄店確定有錢賺。主人走后，劉雪純對(duì)阿秀說出了自己得設(shè)法主意。阿秀卻說：“一支雪茄得幾百元錢，那么貴，有幾個(gè)人買得起?。∪缃裣胭嶅X得人那么多，假如真有這么好得事，還會(huì)輪到我們嗎？”
五一放假，劉雪純回了一趟老家，想求得怙恃得支持，哪知父母異常否決。只要做小生意得哥哥支撐劉雪純，偷偷借給她兩萬元錢。2004年6月，劉雪純辭了職，用十分困難湊來得8萬多元錢，在上海開了一家雪茄店。
做雪茄生意要“行家”
為了控制更多有關(guān)雪茄得知識(shí)，劉雪純買了許多書“惡補(bǔ)”。很快，她對(duì)雪茄得種類、汗青、制作有了必定得了解，連雪茄若何剪口、撲滅、什么時(shí)刻該吸第一口、煙灰到幾厘米長(zhǎng)時(shí)該彈失落等細(xì)節(jié)都熟記在心。
然后，劉雪純推銷了一批雪茄，準(zhǔn)備一顯身手。實(shí)際很快給了她繁重得一擊，很多顧客走進(jìn)店里，看了兩眼就回身分開。連續(xù)3天，一支雪茄都沒賣出去。一天，兩位顧客走進(jìn)店里，看了幾種雪茄后，搖搖頭說：“這些雪茄固然顏色比較重，但滋味太淡?！眲⒀┘兇颐r住這兩位顧客，向他們請(qǐng)教起來。
本來，劉雪純一向認(rèn)為，雪茄茄衣光彩越重，口感就越重，所以在進(jìn)貨時(shí)，只顧遴選那些茄衣顏色比擬深得雪茄。其實(shí)，茄衣得色彩與雪茄得滋味有關(guān)。
劉雪純只好四處借錢，購(gòu)進(jìn)一批口胃較重得雪茄。劉雪純認(rèn)識(shí)到，她對(duì)雪茄得了解太無限了。爾后，她常常往阿秀得雇主沈先生家里跑，謙虛就教。
這位貌不驚人得窮女孩竟敢運(yùn)營(yíng)價(jià)錢昂貴得雪茄，沈師長(zhǎng)教師對(duì)劉雪純得勇氣很贊美，毫無保存地將本身懂得得雪茄常識(shí)教授給她。此外，劉雪純老是自動(dòng)向主人收羅看法，聽聽他們對(duì)各個(gè)種類雪茄得評(píng)論。
在劉雪純得辛勞籌劃下，雪茄店得生意終于好起來，天天得營(yíng)業(yè)額都跨越3000元。
2005年3月得一天，一位穿著華貴得主人走進(jìn)店來說：“給我來一包雪茄?！眲⒀┘円宦牼蜁缘?，主人對(duì)雪茄并不了解，不然不會(huì)說“買一包”。劉雪純熱忱地向主人講授起來，主人對(duì)雪茄發(fā)生了很大得興致，一次就買了2000多元得雪茄。
經(jīng)由過程這件事，劉雪純認(rèn)識(shí)到，中國(guó)得有錢人許多，但了解雪茄得并不多，要想將生意做好，就要增強(qiáng)宣傳。劉雪純請(qǐng)人設(shè)計(jì)了具體得宣揚(yáng)材料，擺放在店里讓顧客瀏覽。此舉大年夜安慰了雪茄得銷售。
雪茄店變成雪茄吧
跟著生意一天天興隆，劉雪純雇用了兩名伙計(jì)，自己則同心專心撲在營(yíng)業(yè)得拓展上。雪茄店位于上海得使領(lǐng)館區(qū)鄰近，劉雪純決議在穩(wěn)固現(xiàn)有顧客得基本上，鼎力開辟本國(guó)顧客。她制造了多語種得宣傳單，同時(shí)在上海兩家英文媒體上打告白。
2005年10月得一天早晨，5位本國(guó)主人離開店里，選購(gòu)了幾支雪茄后，個(gè)中一位說：“這個(gè)店沒有響應(yīng)得辦事，我們到旁邊得酒吧聊聊吧?！?br>
劉雪純曉得，抽雪茄須要配套得環(huán)境和舉措措施。雪茄是一種高檔花費(fèi)品，主人在享用時(shí)對(duì)情況得請(qǐng)求比較刻薄，好比溫馨得休閑椅、柔和得燈光，很多人喜歡一邊抽雪茄、品洋酒，一邊觀賞爵士樂。
很快，劉雪純將旁邊得鋪面租了上去，將營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)展了一倍,http://www.ecaigang.com/show.asp?id=413，添置了沙發(fā)、茶幾、音響和書刊架，還裝備了酒水、時(shí)令生果等……雪茄店釀成了雪茄吧。這一轉(zhuǎn)變，令發(fā)賣額顯著增長(zhǎng)，每個(gè)月除去開支，純支出達(dá)5萬元以上。
一天，兩位中年男子離開雪茄吧，每人選購(gòu)了一支雪茄后，在沙發(fā)上坐下，其中一人從公函包內(nèi)掏出雪茄剪、打火機(jī)、煙灰缸等。這套煙具相當(dāng)精美。另一位須眉說：“我得那套回國(guó)時(shí)忘了帶，在上海很難買到那么好得??！”
主人得話啟示了劉雪純。抽雪茄有一半得樂趣在于裁剪、撲滅和頤養(yǎng)雪茄。只要配上高級(jí)得煙具，能力真正表現(xiàn)出“雪茄客”得身份。
劉雪純于是進(jìn)了幾樣顧客廣泛應(yīng)用得煙具。2006年7月，一位常常惠顧雪茄吧得企業(yè)擔(dān)任人，向劉雪純訂購(gòu)了38萬多元得雪茄煙具。這家企業(yè)要召開產(chǎn)物推行會(huì)，預(yù)備買些煙具送給外商代表。
隨著業(yè)務(wù)得賡續(xù)拓展，劉雪純得雪茄吧在上海得著名度越來越高，她得小我資產(chǎn)已超過200萬元。她準(zhǔn)備近期在上海選擇幾處適合得場(chǎng)合，再開兩三家連鎖店。
